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黨報廣告“借題發揮”的經營智慧
作者：羅文全 日期：2010-11-18 字體：[大] [中] [小]
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黨報廣告特別是地市級黨報廣告，由于受自身特點的制約，在與市場類報紙相比的市場競爭中，始終處于被動和不利地位。很多省會城市黨報廣告的經營額難以突破億元關，而在大部分地市級城市，黨報廣告經營額也過不了千萬元。相比同城的都市報、晚報、晨報或商報，存在著明顯差距。隨著各類新媒體的快速發展，廣告主的媒體選擇越來越多，因此黨報廣告經營的環境和形勢更加嚴峻。中國廣告協會報刊分會會長梁勤儉認為，黨報雖然擁有高于其他市場報紙的讀者信任度，但黨報廣告面臨著很多經營發展的瓶頸。因此，新媒體環境下的黨報廣告，需要更多的經營智慧。
; 湖北《三峽日報》廣告經營的“借題發揮”之舉，不失為一種新的成功探索。這份地方黨委機關報充分發揮黨報優勢，借勢發力，差異競爭，用優秀策劃增強廣告的“智慧”含量。近年來，《三峽日報》廣告經營不斷創出新業績，繼全球金融危機之年廣告突破3000萬元后，2010年廣告增幅保持在30%左右，成為全省廣告經營總額和增幅最大的地市級黨報。
一、以活動策劃為主題，放大黨報品牌效應
用活動帶動廣告經營，是基于黨報的公信力和品牌影響力優勢。《三峽日報》的讀者群主要是各級黨政事業單位領導干部、大中型企業高層管理者、知識分子和社會白領階層，這部分人群具有較大的決策權和影響力，是黨報有針對性舉辦各類主題活動的理想平臺。只要把握好廣告訴求對象與這部分高端讀者的有機契合，開展有影響、有效益的社會主題活動策劃，就能放大黨報的品牌效應，創造更大的廣告份額。
把策劃社會活動作為一種戰略行為，能有效改變黨報廣告“門前冷落”的局面。策劃必須抓住牽動社會的熱點和焦點問題，由媒體宣傳作引導，用經營的理念和行為“經營活動”，從而讓更多的廣告主參與活動并投放廣告。
因三峽工程而聞名天下的宜昌，近年來區域經濟實現了跨越式發展，在中西部地區率先躋身“千億GDP俱樂部”。《三峽日報》抓住經濟發展的這條主線，從2006年開始成功舉辦了4界經濟年度人物評選活動，使之成為當地最有影響力、最具權威性、最具專業品質的品牌活動。2009年，《三峽日報》對這個品牌評選活動再次創新，聯合當地經濟和信息化委員會、工商聯合會、商務等部門，推出了“責任、奮進”主題，設置“最受尊敬企業家”、“年度經濟杰出人物”、“年度經濟貢獻大獎”等項目，在全市上千家經濟實體中通過報紙、網絡、手機短信等方式評選出12位杰出人物和20家貢獻企業，并舉行了隆重的頒獎盛典。2010年3月，在國際婦女節成立100周年之際，《三峽日報》聯合市婦聯、工商聯、女企業家協會舉行首屆杰出女企業家評選活動，100多位女企業家和創業女性踴躍參評，最終確定的12位杰出女企業家，成為全市女性創業的典范。
《三峽日報》的社會活動策劃，注重強化活動的社會行為，淡化純粹的廣告行為。這種“強化”和“淡化”，不僅提高了活動的層次和影響，而且創造了更好的經濟效益。2010年6月，他們在對全市107個鄉鎮進行了調查研究后認為，鄉鎮經濟仍然是區域經濟的重要力量，因此獨家策劃了大型系列報道“魅力鄉鎮”，把全市最具綜合實力、最具投資價值、最佳生態環境的鄉鎮，在報紙上進行全面展示。主要內容有人物訪談、發展模式、榮譽名片、魅力點評等，既有報道深度又有形式創新，兩個月內刊發30多個“魅力鄉鎮”專版，創收近百萬元。
二、以會議策劃為主題，拓展黨報廣告空間
當今，會議正在形成一種產業。而以會議策劃為主題的廣告經營，也成為黨報廣告的一種新嘗試。各級各種行政會議、現場會議、學術會議、行業會議、推廣會議等，為黨報廣告提供了不同程度的經營機會。筆者認為，會議廣告策劃實質就是對目標顧客的鎖定和開發，是全方位宣傳與會議相關的主題內容、企業形象、產品知識、甚至隱性推廣銷售。對會議主辦方而言，宣傳推廣是會議成功的重要環節。對報紙而言，策劃會議廣告是抓“會議經濟”的最佳平臺。
地方“兩會”是一年一度的盛會，具有很高的關注度。2010年宜昌“兩會”期間，《三峽日報》抓住宜昌在金融危機之年實現經濟發展“彎道超越”的亮點，精心謀劃，組織出版了《超越·跨越》40多版的大型特刊。策劃內容與會議主題一脈相承，廣告版面與新聞版面交相呼應，顯示出黨報廣告與眾不同的政治優勢和思想高度。當地著名企業和實業爭相利用報紙“向兩會報喜”，各種產品和品牌紛紛登報亮相，單日創收100多萬元。
2010年3月，全省縣域經濟工作會議在宜昌召開�！度龒{日報》廣告經營決策者深入分析認為，宜昌大力發展縣域經濟的創新實踐，為全省縣域經濟發展積累了寶貴經驗和有益啟示。經過與大會組委會和有關部門聯系，《三峽日報》在會議期間組織出版了大型特刊，充分展示全省特別是宜昌市的縣域經濟發展的成果。3月29日，重磅推出了42版《聚焦全省縣域經濟工作會議》特刊，當天發布廣告超過100萬元，創造了全省地市報單項會議活動廣告發布的最高紀錄。
針對各種會議進行的廣告策劃，可謂黨報優勢的獨特運用。地方黨委機關報具有黨和政府喉舌的屬性，是權威信息發布、正確輿論引導和先進文化傳播的核心媒體。黨報的公信力和黨報新聞工作者的黨性原則，使其享有很高的威望與信譽。《三峽日報》正是最大化地運用和發揮了這種優勢，才有效地拓展了廣告經營的空間。近年來，他們還先后成功策劃了“全國創建環保模范城現場會”、“中國屈原端午文化節”、“全國合作社產品（湖北）推介洽談會”、“全省第七屆少數民族運動會”、“全省文明行業創建工作推進會”等大型會議的廣告招商活動，產生了良好的社會效應和廣告效益。
三、以概念策劃為主題，提升黨報增值價值
“概念”是命題的基本元素，是營銷過程中占據消費者心智的一種資源。在很多企業里，有一種說法叫“會做廣告的做概念、不會做廣告的做產品”�？梢�，廣告主對概念營銷非常重視。一個新產品和一件新事物，如果缺少概念，很難喚醒人的內心深處潛在的認知欲望。正是基于此，廣告能夠恰到好處地運用各種“概念”，圍繞概念策劃出具有創意的項目，便會有效提升報紙廣告的增值價值。
筆者所說的用“概念”策劃廣告，與當下流行的某些廣告主打出“概念產品”有本質區別，既不是“玩概念”，也不是“炒概念”，而是將廣告策劃注入新的活力和內涵，延續廣告所服務的廣告主和廣告產品的價值。
《三峽日報》在進行概念策劃時注重引導市場和消費，突出了黨報“概念廣告”的權威性。近年來，養生成為人們最熱的議論話題和自覺行動。但同時，各種打著養生招牌的偽科學的東西也大行其道，致使養生領域里亂象紛呈，張悟本、李一、胡萬林等人趁機“渾水摸魚”，你方唱罷我登場的大牟錢財。今年8月中旬，《三峽日報》在進行廣泛市場調查的基礎上，決定在“養生和健康”上做文章。經過一個月的籌備，《三峽日報》在全省首次以養生概念為內容推出大型特刊《百姓養生讀本》，從飲食、醫療、衛生、運動、保健等10個方面進行正確引導和權威解讀。當天42版“讀本”出版后，吸引了大批廣告客戶和養生健康產品，先后有35家企業和品牌在報紙上投放廣告。報紙上攤后被搶購一空，又臨時增出1萬份精裝單行本，受到讀者和消費者的廣泛歡迎。
黨報的“概念廣告”必須找到客戶需求的契合點，才能產生強力的拉動效應。湖北華祥集團投資50億元擬建100萬平方米的都市綜合體，建成后堪稱湖北乃至華中地區規模最大、業態最豐富的都市綜合體典范，中國第一家居建材品牌“紅星美凱龍”等紛紛落戶華祥商業中心。開業前夕，先后有8家媒體爭相報送策劃方案，其中不少廣告公司和媒體采用“找關系”、“低價格”等辦法，志在必得廣告發布權�！度龒{日報》匠心獨運，以高水平的概念策劃而中標。開業當天，獨家出版8連版的《大城崛起——華祥商業中心新聞特刊》，氣勢磅薄，風糜全城，華祥集團加印5萬份報紙投放市場。（原載《今傳媒》2010年第11期）
（作者系湖北三峽日報廣告部主任、高級記者）
作者：羅文全，湖北三峽日報廣告部主任、高級記者，13707209675